關于賣服裝的語言技巧（賣衣服的語言技巧有哪些？） 的知識大家了解嗎？以下就是小編整理的關于賣服裝的語言技巧（賣衣服的語言技巧有哪些？） 的介紹，希望可以給到大家一些參考，一起來了解下吧！

【資料圖】

賣衣服的語言技巧(賣衣服的語言技巧有哪些？)

服裝店要想在運營中取得好的業績，服裝導購必須會說話。只有掌握了賣衣服的語言技巧，顧客才能買單。那么服裝導購有哪些賣衣服的招數呢？賣衣服的語言技巧有哪些？今天，Youyou.com將分析銷售服裝時說話技巧的關鍵詞。

首先，銷售

說白了就是用別人的錢換我們自己的東西，我們想要的理想狀態就是用更少的東西換更多的錢。

所以，想要掌握賣衣服的說話技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么。

但是記住，賣東西是自己的事，買東西是買家的事。

所以我們應該盡力幫助客戶購買，而不是幫助自己銷售。

所以在銷售商品的時候，要把握客戶的需求。

一個

當你遇到款式特別、顏色考究的衣服時，你可以盡量滿足顧客對美的渴望。

例如

“哇，真難得。很多人喜歡這件衣服，但是沒有一個人能穿上它生活。沒想到是在你身上定制的。撞衫的估計沒了。”

(這種說法適合外貌好的年輕女性，可以喚起她的優越感，激發她的購買欲。)

2

遇到比較保守的客戶。切記提升商品的使用價值。

這類客戶更注重實用性。他們不是想多穿點衣服，而是注重經濟實用。說話要注意衣服的質量。

比如“純棉衣服沒別的，就是舒服，不走形。不管洗多少次都不會起球。這樣的衣服百搭實用，但又不可或缺。”

“這種針織開衫在四季更替的春秋季節是不可或缺的。是應對早晚溫差的必備單品。怎么說對身體還是重要的，夏天涂防曬霜方便。

這樣可以為以現實為主的客戶提高商品價值，讓客戶覺得買值得買，不買就是虧。

三

總有顧客只是看看。

逛街是一種“購物”。如果是新店，沒有口碑，沒有人會直接跑到哪個店買衣服。所以總有一些，只是看看的顧客。

把衣服賣給想買東西的顧客不是技巧，把東西賣給只是看看的顧客才是技巧。

比如你可以簡單的觀察這樣的客戶。

不要只是上去問需要什么，因為他們往往什么都不缺或者什么都缺。

這時候更好根據自己提出建議，讓自己知道自己缺什么。

比如“我只買了身上的白褲子。穿在身上的版型確實很好看，但是有點單調。如果能配一件草綠色的開衫就好了。夏天看起來清爽防曬，肯定能提高回頭率。”

當然，在提出這種建議時，必須避免兩點。

之一，不能直接找客戶的茬，要在贊美中表達遺憾，否則會引起客戶的反感。

第二，更好不要推薦太貴或者隨處可見的熱門機型。

讓顧客抱著多一件不算多的心態去買。

第二，服裝

比如我們賣的是服裝，不是蘿卜白菜寶馬高級轎車。

所以要把握服裝本身的特點。

一個

注意搭配方案。如果你能賣兩件，千萬不要賣一件。

比如優優資源網的客戶，就需要一件牛仔馬甲。

當她試穿馬甲時，你可以為她推薦吊帶或t恤。如果顧客需要買一條長裙，你可以告訴他如果搭配這些波西米亞風格的涼鞋會有多好看，等等。

尤其是天氣冷或熱的時候，顧客可以盡可能多買一些商品。

比如“這么熱的天，難得遇到西裝革履的。反正加在一起也不算太貴，可以一次性買白色，省下錢再去逛街。”各種各樣的事情。

試想一下，誰逛累了才去逛街，卻找不到想買的商品。在這種累的狀態下，賣貨其實很容易，而且是大量的貨。

2

找出顧客買衣服的原因，對癥下藥。

有些人買衣服是為了美麗，有些人買衣服是為了保暖。心態不同，所以不同的客戶要說不同的話。推薦不同的衣服。

第三，談

說起來，說白了就是忽悠，但該忽悠的是水平和道德。你要說一個袖子上有兩件衣服。這一次，人家上當了，下次就不來了。

所以應該是引導顧客去發現服裝的價值而不是去彌補服裝的價值。

此外，還有一些提示，如

一個

向顧客暗示他有多需要這件衣服；

2

對于猶豫不決的顧客，告訴他這件衣服快賣完了；

三

向顧客暗示自己的條件非常適合這件衣服。

四。技能

既然說到了賣衣服的技巧，那就在最后總結一些小技巧吧。

一個

對于超重的顧客，告訴他們什么樣的衣服顯瘦，遮肉等。大多數人在外表上都有缺陷。如果能用服裝解決，顧客自然會樂于購買。

2

如果顧客覺得衣服太大，可以告訴他孩子需要長大。如果是成年人，可以跟他說他們很輕松很舒服，也可以直接英雄主義。如果沒事的話，會更大。隔壁的裁縫店兩塊錢就能修好，以后胖了也能穿。或者，大部分衣服洗了會縮水，等等。

三

顧客認為衣服太小了。如果是女生，可以告訴她買小一號的衣服有利于減肥。如果是男的，叫他穿，就寬松了。

(當然遇到尺寸問題，如果出入不太大的話可以賣，但是不能跟顧客說裝上麻袋或者像包粽子一樣包起來好看，那就是砸自己招牌。)

四

做生意難免遇到幾個次品。它可以單獨出售。注意暗示不可能遇到買這種貨，會有多劃算，整體影響不大。錯過了就要出高價買，等等。

五

快刀斬亂麻地賣掉。既然顧客衣著得體，準備購買，就不要給他猶豫的機會。告訴他買的東西的價值，然后馬上打包。如果你問包裝前是否需要剪吊牌，也可以降低退貨率。

最后，關于砍價的一些問題。

除了專賣店，大多數人在商店買衣服時都會討價還價。

當買方討價還價時，賣方應注意幾點。

一個

買家說別人更便宜，就告訴他:“我也看過更便宜的。如果利潤比這個大，問題是，我不希望你買不舒服的衣服。有些東西不能看三四塊的差價。其實類似的衣服可以學到很多，幾塊錢買的很舒服。反正改革開放后，誰在乎這點錢？”

2

當買家要求店家送小禮物時，你可以告訴他:“你真有眼光。我會報答你給我的禮物。如果真的喜歡，可以兩塊一起拿。我覺得便宜點對你來說是受歡迎的。要送人，也不能整。”

好吧，也許我們可以賣出更多的作品。

三

顧客對一些小問題吹毛求疵，要求更低的價格。你可以明確的告訴他，線頭不可避免的被剪了，褶皺是因為這件優優資源網連衣裙，剛剛從柜子里拿出來，還沒有人試穿。如果你覺得扣子不合適，我就給你剪了當同學聚會用。如果有，他能不買嗎？

四

以放假為由要求降價。明確告訴他“節假日打折都是專柜，這里的小生意連一個西瓜都不夠。”

值得注意的是，請不要告訴客戶你具體賺不到多少利潤，而是用一些常見的、普通的產品來代替。

總之。賣衣服的說話技巧無非就是讓客戶知道自己需要什么，幫助客戶滿足需求，僅此而已。另外，注意說話的語氣等。太強硬會讓人不舒服，太謙虛也會讓顧客挑剔刻薄。至于這個度的具體把握，需要實踐經驗才能得到。

最后。希望這些能對剛上路的賣家有所幫助。

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