日前，2024 年度伊頓關鍵電源核心合作伙伴會議在珠海順利召開。本次大會以“增長源動力·數智促共贏”為主題，與全國核心合作伙伴齊聚首，共同見證發展成果，洞悉產業前沿趨勢，圍繞新機遇探討增長策略，樹立業務目標，為實現更大的共贏謀篇布局。

聚焦增長，打開新機遇之門

伊頓關鍵電源總經理李海平在致辭中表示，伊頓關鍵電源將在 2023 年所取得成績的基礎上，把握新質生產力發展、AI 算力需求、出海業務，以及電動車、鋰電池、光伏“新三樣”等新機遇，以軟件定義動力，積極應對數字化轉型時代需求，攜手合作伙伴在 2024 年實現更大的發展目標，保證實現營收增長、增長和再增長；深度推進重點行業捆綁方案；助力合作伙伴開拓市場，推動業務增長實現共贏。在未來的戰場上，我們將以優秀的產品方案、牢固的客戶關系、高效的長期合作、完善的服務支持、可靠的生產交付、優秀的市場口碑，共同打開新機遇之門。

深耕渠道，全力拓展市場寬度

伊頓關鍵電源大中華區銷售總監顧中林回顧了 2023 年與合作伙伴齊心協力取得的業務增長，并分享了 2024 年的銷售增長策略。伊頓關鍵電源將攜手伙伴，圍繞“完善渠道體系、聚焦行業、拓展應用”三大重點，深耕渠道銷售，全流程支持合作伙伴業務發展，以敏捷行動力緊抓工業制造、新能源、人工智能、行業數字化升級等熱點帶來的廣闊市場，實現價值擴張和利益共贏。

伊頓關鍵電源大中華區大客戶銷售總監劉亞輝切入數字基礎設施建設領域，剖析了市場發展前景，對關鍵行業的需求進行了解讀，旨在加強項目覆蓋，提升客戶服務能力，攜手合作伙伴共同培育商機。

洞見趨勢，堅實打造品牌影響力

伊頓關鍵電源市場總監朱麗麗介紹，伊頓作為全球數據中心基礎設施創新理念和技術的推動者，基于行業的實踐，從交付效率和安全、能效革命、能源供電變革等方面，闡述了伊頓的洞見，并發布了數據中心能源的五大趨勢——全生命周期能源管理、超大功率 UPS 應用、液冷 UPS 技術、儲能型 UPS 、中壓能源路由器技術，將為伊頓與合作伙伴創造前所未有的機遇。伊頓關鍵電源將持續加強生態系統建設；升級數字化營銷平臺，以全新一代的 CRM 工具，助力高效開展業務；成立伊頓關鍵電源學院，幫助合作伙伴始終保持競爭優勢，助力合作伙伴業務持續增長。

服務拓新，打造端到端價值鏈

伊頓關鍵電源服務及數字化總監謝宇軒介紹，伊頓端到端的服務解決方案已成為眾多行業巨擘的理想之選。伊頓針對數據中心資源利用率和能效優化，推出了全新升級的 Brightlayer Data Centers 套件，整合數據中心性能管理、分布式 IT 性能管理及電力能源監控三大功能組件。同時，IPM2.0、小動環、E 云服務平臺、電池監控等軟件，及產品、第三方產品、場地與專業服務，都將為客戶提供經濟有效的管理，助力合作伙伴開拓業務。

核心產品，為伙伴再塑競爭力

伊頓關鍵電源產品線總監張永麗介紹，伊頓擁有完整的中低壓配電解決方案，以及單相和三相 UPS、高可靠工業 UPS，微模塊、電力模塊和儲能解決方案，并即將重磅發布新一代大功率 UPS——9395XR，為客戶加速構建數字經濟底座，提供全智能化的多向多能源接入與管理服務，幫助中小企業、工業園區和數據中心接入新能源。

穩健前行，助力中國經濟發展

伊頓關鍵電源應用技術總監封小云為合作伙伴分享了 IDC、半導體、電網、石化、機場、軌道交通、大型場館多個行業的成功案例，并介紹了 Loading Shaping 等伊頓能源管理新技術的應用，以解決生成式 AI 算力數據中心綠能需求，全方位展示了伊頓在中國數字經濟發展中的重要價值。伊頓為頭部互聯網企業 AI 大模型提供高效動力，為“雙一流”高校高性能算力中心、行業前沿的全自動碳化硅芯片工廠提供一體化電力模塊解決方案，新一代機王 93PR UPS 廣受認可，在多個維度上滿足用戶的更高期待。

詮釋合作，乘勢而上再創新高

在合作伙伴分享環節，優秀合作伙伴代表勁達聯通電子設備有限公司副總經理郭衍忠、上海賽思機電工程有限公司總經理劉建輝、數智九州（成都）信息技術有限公司總經理黃杭，通過分享各自在不同領域的創新實踐，及與伊頓的合作經歷，以豐碩的成果證明合作共贏創造的至高價值。

知識之巔，技術賦能大有可為

伊頓關鍵電源技術專家團隊通過技術賦能專場，深度剖析了伊頓產品競爭優勢，現場進行代理商技能競賽，幫助合作伙伴熟練掌握產品賣點，提高銷售技巧，進一步為雙方合作提質擴容。伊頓法務顧問王兢就法務、商業與道德合規性為合作伙伴進行了全面介紹。

隨后，伊頓關鍵電源人力總監劉瑋主持了妙趣橫生的知識競賽環節，通過與在場所有合作伙伴的互動，共同鞏固了關于產品、技術、應用、商務、服務等方面關鍵知識點，現場反響熱烈。

在晚宴上，伊頓關鍵電源為年度優秀合作伙伴個人和團隊，及代理商技能競賽獲勝者頒獎，以感謝他們與伊頓保持穩定的深度合作，在各領域取得卓越成就。

為實現伊頓關鍵電源與合作伙伴的共同目標，由合作伙伴組成的“伊家人委員會”，通過競選唱票正式成立，旨在把握行業發展趨勢，定期組織交流，及時反饋渠道管理體系與渠道政策執行情況，全力推進目標達成，贏得更大的市場。

面對 2024 新的機遇，伊頓關鍵電源將不斷強化合作伙伴體系，持續拓展合作深度與廣度，共同走向為客戶創造更大價值的數智未來，攜手實現跨越式發展。

關于伊頓 (EATON)

伊頓公司是一家智能動力管理公司，致力于保護環境和改善人類的生活品質。我們的產品服務于數據中心、公用事業、工業、商業、機械制造、住宅、宇航和車輛市場。無論是現在還是未來，我們承諾正當經營、可持續運營和幫助客戶更好地管理動力。在全球電氣化和數字化發展趨勢的助力下，我們正在加速推進世界向可再生能源轉型，幫助客戶解決最緊迫的動力管理挑戰，為當今及未來的人類創建更可持續的社會。

伊頓公司成立于 1911 年，已在紐約證券交易所上市逾百年。2023 年，伊頓公司銷售額達 232 億美元，業務遍布 160 多個國家。伊頓公司于 1993 年進入中國市場，此后迅速發展其中國業務。2004 年，公司亞太區總部從香港搬至上海。在中國，伊頓公司現有約 8,000 名員工和 19 家生產制造基地。

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