伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“高速度”向“高質(zhì)量”轉(zhuǎn)型,壽險(xiǎn)改革加快腳步,代理人出現(xiàn)由“量”變到“質(zhì)”變的明顯變化。
2023年以來,借勢(shì)平安人壽績(jī)優(yōu)分群經(jīng)營(yíng)的深化策略,平安人壽上海分公司精英保險(xiǎn)代理人的擴(kuò)容也在持續(xù)加快。
一批新生代佼佼者正乘平安“新行銷”政策之勢(shì),率先轉(zhuǎn)型成為全方位的專業(yè)金融服務(wù)人才,邁上“成長(zhǎng)快行道”,擁抱更美好的未來。
本期主人公是平安代理人——羅琤。
大學(xué)畢業(yè)后,羅琤在醫(yī)療行業(yè)干了近10年,在此期間還在職讀了香港大學(xué)的研究生,從醫(yī)師、到質(zhì)量經(jīng)理再到研究院學(xué)術(shù)經(jīng)理,專業(yè)對(duì)口,環(huán)境單純,猶如在象牙塔中,歲月靜好,波瀾不驚。
直到一年多前,羅琤的外祖父重病住院,全家上下求醫(yī)問藥,艱難治療,但生命的脆弱依舊讓家人無(wú)能為力。沉痛過后,現(xiàn)實(shí)也像一把冰涼的小刀,輕易地劃破了羅琤心中自以為的寧?kù)o:“那時(shí)候,面對(duì)緊缺的醫(yī)療資源,看著高昂的醫(yī)療費(fèi)賬單,我突然意識(shí)到,工作了10年,我居然沒有能力為家人多做點(diǎn)什么。”羅琤焦慮了,“現(xiàn)在的我,雖然能力成長(zhǎng)保持向上,但資源有限,徜若以后再有風(fēng)雨來襲,我能為家人、為自己提前做些什么準(zhǔn)備呢?”
羅琤想到了保險(xiǎn)。
羅琤的先生很早就在平安配置了保險(xiǎn),羅琤也十分認(rèn)可。經(jīng)過了生離死別,羅琤想,有機(jī)會(huì)給自己也選一個(gè)合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,萬(wàn)一將來遇到疾病或意外,也能減少對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)的損失,維持原有的生活品質(zhì)和人身尊嚴(yán)。
于是,羅琤見了她先生的平安保險(xiǎn)代理人。
沒想到,平安緣由此而起。
作為一名曾經(jīng)的醫(yī)學(xué)生,羅琤永遠(yuǎn)不會(huì)忘記入學(xué)第一天莊嚴(yán)宣誓的希波克拉底誓言:“把我的一生奉獻(xiàn)給人類;我將首先考慮病人的健康和幸福;我將尊重病人的自主權(quán)和尊嚴(yán);我要保持對(duì)人類生命的最大尊重……”
從步入社會(huì)開始,羅琤始終秉持著醫(yī)學(xué)使命的初衷,在醫(yī)療領(lǐng)域奉獻(xiàn)著青春,也格外關(guān)注業(yè)內(nèi)外的相關(guān)資訊。媒體上刊載的一篇關(guān)于平安集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的文章讓她印象深刻,在這篇報(bào)道里,“我看到平安在‘保險(xiǎn)+養(yǎng)老’,‘保險(xiǎn)+醫(yī)療健康’等方面的愿景和進(jìn)展,某些方面甚至跟我的職業(yè)價(jià)值產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。”羅琤留了心。
于是,在見到先生的保險(xiǎn)代理人隨雯雯時(shí),她們很自然地聊起了這個(gè)話題,這讓羅琤進(jìn)一步加深了對(duì)平安“保險(xiǎn)+”戰(zhàn)略內(nèi)涵的了解。之后的接觸中,隨雯雯和羅琤又談到了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì):隨著長(zhǎng)壽時(shí)代養(yǎng)老、健康、財(cái)富管理的需求快速提升,加之保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)升級(jí),市場(chǎng)急需更多更加專業(yè)化、職業(yè)化的精英人才,“這是個(gè)很有價(jià)值的行業(yè),也有很大空間。我覺得,你也可以來試試!”
從心動(dòng)到行動(dòng),羅琤用了近半年的時(shí)間。2023年3月,羅琤辭去了原來的工作,開始深入調(diào)研保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景,她先去澳洲進(jìn)行了為期一月的考察,接著又做了多番考量對(duì)比,最終轉(zhuǎn)型成為了一名平安優(yōu)++保險(xiǎn)代理人。
有著深厚的醫(yī)學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),加上公司的專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)前輩的指導(dǎo)和護(hù)航,羅琤的發(fā)展之路十分穩(wěn)健。但羅琤仍然十分清醒,她用心對(duì)待自己的每一個(gè)客戶,“用專業(yè)武裝自己,把客戶當(dāng)成家人、朋友去溝通、去服務(wù),心的距離近了,客戶自然就能與你貼近。”
借力公司新人新行銷的政策,羅琤一路綠燈,6個(gè)月就晉升為行銷經(jīng)理。
和一年前相比,現(xiàn)在的羅琤更加舒展和自信,不單單是事業(yè)上的小有成就,更是一種心靈上的自洽與從容。
回想選擇轉(zhuǎn)型的初心,羅琤這樣分享道:“對(duì)我來講,事業(yè)有成不過是方法、是手段,歸根到底,我的目的還是為了獲得人生的幸福感和價(jià)值感。當(dāng)一個(gè)人對(duì)家人、對(duì)身邊的人可以產(chǎn)生正向的影響力時(shí),他不僅可以獲得物質(zhì)和精神上的財(cái)富,更會(huì)獲得一種由衷的幸福感。保險(xiǎn)行業(yè)目前給我?guī)淼?正是這種感覺。”
在平安的新賽道上,羅琤堅(jiān)定而投入。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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