據(jù)GFK報告，我國消費電子行業(yè)拐點已至，即將進(jìn)入下一個增長周期。隨著市場回暖，正在沖刺上市的綠聯(lián)科技，也在蓄力邁向更高的起點。
2012年，綠聯(lián)科技成立，主要從事3C消費電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。這家2023年度營收48億元的企業(yè)，拿下高瓴兩輪融資，產(chǎn)品銷往中國、美國、英國、德國等多個市場，累計獲得紅點、iF等40余項國內(nèi)外設(shè)計大獎，榮獲2022年粵港澳大灣區(qū)“年度推薦品牌”。
十余年間，這個從激烈的市場角逐中脫穎而出的企業(yè)，儼然已成為科技消費電子領(lǐng)先品牌。令人不禁深思，受到市場厚愛的綠聯(lián)科技到底做對了什么？
產(chǎn)品突圍
在前沿技術(shù)等因素的推動下，消費電子產(chǎn)品層出不窮，更新迭代速度加快，帶動消費電子周邊行業(yè)快速發(fā)展?！八偕偎馈钡男袠I(yè)環(huán)境，決定了消費電子企業(yè)必須推出貼合市場需求的產(chǎn)品，才能獲得持續(xù)增長的動力。
深耕消費電子領(lǐng)域多年，綠聯(lián)科技始終堅持以市場需求為基準(zhǔn)，進(jìn)行自主創(chuàng)新研發(fā)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造核心競爭力。公開資料顯示，截至2023年6月30日，公司擁有研發(fā)技術(shù)人員576人，占總?cè)藬?shù)的19.39%，高水平的研發(fā)人才團(tuán)隊持續(xù)有效地為公司研發(fā)創(chuàng)新提供活力。公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)投入保持較高增速，最近三年年均復(fù)合增長率達(dá)38.83%，2020年-2023年上半年，綠聯(lián)科技研發(fā)投入累計約5.33億元。憑借長期的技術(shù)沉淀，綠聯(lián)科技已形成完備的研發(fā)體系，在消費電子領(lǐng)域掌握多項核心技術(shù)，產(chǎn)品涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、存儲類和移動周邊類五大系列。
進(jìn)入新消費時代，年輕群體正成為消費主力軍，其消費訴求也呈現(xiàn)出多維導(dǎo)向的特點。創(chuàng)客貼報告顯示，年輕人選購數(shù)碼產(chǎn)品時，最關(guān)注性能、價格和品牌這三個要素。在這樣的消費趨勢下，綠聯(lián)科技探索出了一套適應(yīng)市場的產(chǎn)品邏輯，在滿足功能訴求的基礎(chǔ)上，還注重設(shè)計感，打造出迎合年輕人審美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
通過原發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，綠聯(lián)科技打破關(guān)鍵核心技術(shù)壁壘，推出氮化鎵充電系列產(chǎn)品，從20W到300W，一次次突破行業(yè)快充天花板，讓用戶享受極致的快充體驗。綠聯(lián)機(jī)械鍵盤一改傳統(tǒng)的黑色設(shè)計，融入遠(yuǎn)山白、蒼嶺綠、深海藍(lán)等顏色，讓消費者在高效辦公的同時，還能通過顏色表達(dá)個性。
此外，綠聯(lián)私有云DX4600、戶外電源GS2200、12合1拓展塢、磁盤陣列柜等產(chǎn)品，憑借出色的外觀設(shè)計和優(yōu)秀的做工水平，斬獲2023年德國紅點獎，詮釋了實用與顏值的完美融合。
全球化布局
自2012年起，綠聯(lián)科技依托“UGREEN 綠聯(lián)”品牌布局境內(nèi)外市場，加速線上線下渠道融合發(fā)展，實現(xiàn)天貓、京東、亞馬遜、速賣通等國內(nèi)外主流電商平臺的覆蓋，產(chǎn)品在中國、美國、英國、德國、日本等全球多個國家及地區(qū)都擁有較高的知名度，品牌全球影響力持續(xù)提升。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與對用戶需求的精準(zhǔn)把握，“UGREEN綠聯(lián)”曾入選全球速賣通“十大出海品牌”，產(chǎn)品斬獲亞馬遜平臺最暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice）等榮譽，銷售號召力也十分可觀。據(jù)招股書，綠聯(lián)科技2022年境外收入約為17.21億元，占境內(nèi)外收入的44.91%，境內(nèi)外營收占比較為持平。
為提升用戶的線下消費體驗，綠聯(lián)科技積極布局線下銷售渠道，國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國主要省級行政區(qū)域，在多個城市設(shè)立形象門店，實現(xiàn)品牌影響力的快速滲透。通過加大線下渠道布局力度，綠聯(lián)科技線下渠道銷售收入持續(xù)增長，并將消費者反饋，作為優(yōu)化迭代產(chǎn)品的重要思路。
觸達(dá)用戶
消費電子行業(yè)集中度逐步攀升，產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)化現(xiàn)象，使行業(yè)資源逐漸向品牌聲譽高、產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)的品牌集中。作為全球科技消費電子知名企業(yè)，綠聯(lián)科技具有強(qiáng)烈的品牌意識，通過實施品牌營銷戰(zhàn)略，成功連接年輕消費者，從同質(zhì)化市場中突圍。
為了尋求與年輕消費者對話，綠聯(lián)科技以年輕人喜聞樂見的方式，與用戶做朋友。2022年12月，綠聯(lián)科技官宣何同學(xué)為品牌推薦官，實現(xiàn)年輕與實力的碰撞，發(fā)揮移情效應(yīng)，使專業(yè)安心的數(shù)碼品牌形象深入人心，助推“UGREEN”品牌“出圈”，提高品牌在年輕群體中的知名度。
隨著品牌出海步伐不斷加快，綠聯(lián)科技借助FaceBook、Youtube等海外社媒，發(fā)布與產(chǎn)品和品牌相關(guān)的視頻資訊，塑造高端的品牌形象，觸達(dá)海外用戶。2023年，綠聯(lián)充電器廣告登上美國時代廣場納斯達(dá)克大屏，以出眾精彩的視覺效果，吸引了眾多海外消費者的目光，海外影響力持續(xù)提升。
通過推出貼合市場邏輯的產(chǎn)品、全球化布局戰(zhàn)略及有趣高效的營銷手段，綠聯(lián)科技已逐步成長為一個全方位數(shù)碼解決方案提供商，實現(xiàn)業(yè)績的突破性增長，并完成向中高端品牌的躍升。未來，綠聯(lián)科技將繼續(xù)秉承“以用戶為中心”的理念，持續(xù)創(chuàng)造出滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞：
