即便是根正苗紅的地方國企，也難回避保障性租賃住房的運營焦慮。

隨著地方國企建設保障性租賃住房的進程不斷加快，大批量新建或改建的項目集中入市。而對于地方國企而言，規模化趨勢下的管理成本和運營效率等方面均面臨著新的挑戰。

尤其是保障性租賃住房作為保障和改善民生的重要舉措，還承載著新市民、青年人對美好生活的向往。“住有所居”是滿足基本需求，更應“住有宜居”。這也對地方國企提出了更高的要求，不僅要注重量的增加，更要強調質的提升。

而客觀情況卻是，對于大部分地方國企而言，住房租賃市場是一條全新的賽道。那么，如何保質、保量、高效地完成目標，并快速切入市場？在住房租賃行業愈發擁擠的背景下，又如何快速找到自己市場占位，少走彎路？

睿和智庫觀察認為，當下越來越普遍的政企合作模式，是目前最高效的解決途徑之一。一方面這符合行業日漸專業化、分工精細化的發展趨勢；另一方面，還能實現1+1>2的效果。

成熟的產品體系+標準化服務，擺脫運營焦慮

目前保障性租賃住房正在經歷爆發式的增長，整個盤子越大，對于地方國企而言，長期可持續發展的運營壓力也會越大。如何設計產品、管理成本，如何迅速提升運營、服務能力，如何培養運營管理人才？都是地方國企亟待補齊的運營短板。

而具有豐富運營經驗的市場化運營商，則具備成熟的產品體系、標準化服務等核心優勢。與之合作，不僅能省去了地方國企重新建立產品、服務標準等流程的時間，短時間內提升產品和服務品質，提高運營效率。

作為有著豐富項目運營經驗的品牌公寓運營管理企業，百瑞紀集團憑借著自己的全鏈條運營體系，正在成為地方國企首選的運營合作對象之一。

其全鏈條運營管理體系從“項目前期開發、產品定位、項目籌建、運營管理”等方面，把控項目運營的每個節點，確保每個項目收益的最大化。

在公司運營層面，百瑞紀集團構建了產品標準、籌建支持、人才培養、運營STEP管理、IT系統支持、會員管理/銷售等六大體系，來支持全鏈條運營體系的運行和發展。通過全方位的賦能支持，不僅彌補了地方國企運營能力的不足，同時更助力其運營顯著提效。

以窩趣國際社區·濟南禹瀚城店為例，該項目是百瑞紀集團與濟南市軌道交通集團合作打造的住宅類大型保障性租賃住房社區項目。

由于項目所在區域仍在建設發展當中，存在周邊交通、商業配套、辦公寫字樓等配套較匱乏等客觀難題，招租難一度成為困擾國企和運營商的痛點。針對這些運營難點，窩趣運營團隊通過在周邊地推、58安居客和貝殼等線上渠道鋪排，并對大型國有企業的積極拜訪探尋需求，積極打開市場，不久便實現了一棟樓滿租，以及來年超40%的房間預定。

項目于9月中旬開始開放租賃，按目前進度預計提前4個月就可以完成首年目標，運營效率直線提升。

數據來源：百瑞紀集團

值得注意的是，這并非個例。結合百瑞紀集團既往數據來看，在籌建托管門店中，在營成熟門店平均出租率達92.57%，較托管之前提升43%。

品牌先行，認知力即競爭力

伴隨保租房的集中入市，市場競爭愈發激烈。如何形成差異化優勢從而實現高出租率，已成為了整個住房租賃市場亟待破解的難題之一。在這個過程中，品牌的價值愈發凸顯。

品牌是生產力，更是競爭力，有些地方國企之前不是做公寓的，對于用戶來講普遍比較陌生，那么如何才能快速獲得用戶認知從而切入市場？

圖片來源：企業自供

11月14日，南方傳媒中心選擇與百瑞紀集團合作，雙方正式簽約南方傳媒中心?窩趣輕社區項目。

南方傳媒中心，是依托廣東省出版集團、南方出版傳媒平臺，以廣東教育出版社為龍頭引領，在番禺區亞運城著力打造的創新型教育產業園，而項目所在的A2棟公寓則是南方傳媒中心全新建設的人才公寓。

分析其與百瑞紀集團達成合作的原因：

一方面，百瑞紀集團的品牌已經得到用戶和市場的充分驗證，能夠幫助南方傳媒中心快速進入和打開市場，減少走彎路和避雷。

另一方面，可以進一步優化用戶體驗，提升滿意度。雙方達成合作后，窩趣將對項目進行經營服務、安全管理，通過專業統一的平臺化運營，以優質的托管服務，為南方傳媒中心及周邊人群提供干凈舒適的居住環境、貼心及時的管家服務、多元有趣的社區文化活動。

同時，更好的用戶體驗，還能進一步反哺品牌力，增強用戶對項目的認知和信任度。此外，還能更好地服務周邊人才，豐富園區配套，進一步探索“產住融合”的發展模式。

可謂，一舉多得。

強強聯合，充分發揮各自優勢

值得注意的是，今年以來，也有不少長租公寓新品牌陸續亮相。其中還有不少頭部國企也在積極拓展新品牌，以滿足不同客群的需求。于市場來講，新品牌的陸續發布，無疑是行業整體向好發展的客觀變現和發展需要，但同時也意味著行業、租客對住房租賃的要求更高。

在此背景下，越來越多的國企也開始意識到，單獨作戰不如合作共贏，尤其是大型國企保租房入市規模普遍龐大。近期鄭州城發安居公司（以下簡稱“鄭州城發安居”）就宣布與百瑞紀集團開展戰略合作，共同運營管理旗下“美寓”人才公寓品牌。

圖片來源：企業自供

整體來看，鄭州城發安居目前資產規模較大。其傾力打造的“美寓”品牌，通過盤活存量房源用作人才公寓，2023年至今已開業14大項目，更多項目將陸續交付裝修開業。目前，該品牌已初步搭建起覆蓋鄭州市主要城區的產品體系，與百瑞紀集團合作項目的體量已達1.7萬間。

而在較短時期內集中投放大量的房源供給，無疑是需要快速提供專業運營服務能力作為支撐的。此時鄭州城發安居選擇與優秀公寓品牌合作，不僅能緩解其數倍擴張運營團隊的壓力，提高人才輸入效率，還能快速形成高效專業的運營能力。

從合作方式來看，地方國企緊抓資產核心，如品牌、定價、標準、考核、監督等，同時引入頭部公寓品牌運營活水，如營銷、人才、租客服務、運營管理等各方面的軟實力，也更能有效平衡國有資產保值增值和市場化專業化運營管理的需求。

此次鄭州城發安居與百瑞紀集團的合作，明顯是基于雙方優勢的強強聯合。長期來看，雙方合作最終將進一步促進鄭州市住房租賃市場整體發展能級的提升，推動以人才公寓為主體的保障性租賃住房市場發展水平再上新臺階。

結語

在“租購并舉”的大背景下，作為“壓艙石”和“穩定器”的地方國企，正在大踏步地進入住房租賃市場，持續加大建設保障性租賃住房的力度和深度。

對于地方國企而言，既要積極響應國家號召，踐行國企擔當，完成保租房籌建任務；更要提升運營管理和服務能力，實現國有資產保值增值，以期可持續發展。

這對市場化企業來講，是機遇，也是挑戰。一方面這些地方國企需要像百瑞紀集團這種具有豐富運營經驗的市場化運營商，幫助它們解決公寓運營過程中的一系列難點痛點；另一方面也對企業提出了更高的要求，需要更標準化的運營體系和系統化的運營管理能力加以驅動。

未來住房租賃市場還將大有可為。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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