CFO的神經(jīng)元
在鋰電河谷CFO的面前，立著一塊足有2米高的電視墻。那是一塊BI信息看板，一刻不停地對著他張牙舞爪。此刻，數(shù)據(jù)顯示的是集團(tuán)在全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，匯總了不同層級的經(jīng)銷商和門店的實(shí)時(shí)銷售和庫存數(shù)據(jù)，并對產(chǎn)生差異關(guān)注的數(shù)據(jù)做前置呈現(xiàn)，以便反應(yīng)和計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈健康水平和融資授信能級。這套系統(tǒng)堪比決策機(jī)制的中樞神經(jīng)，被稱作營銷中臺系統(tǒng)。環(huán)形的商情表單與象限圖犬牙交錯(cuò)，不同的數(shù)據(jù)譜系帶著不同的波動或旋轉(zhuǎn)方向，宛如復(fù)活了的梵高正在繪制一幅動態(tài)的星空。
營銷中臺
營銷中臺是一種企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營和下游經(jīng)銷數(shù)字化管理集合的中臺系統(tǒng)，由大樹科技自主研發(fā)并對接到鋰電河谷集團(tuán)的產(chǎn)融數(shù)字營銷系統(tǒng)。作為大樹科技3.0戰(zhàn)略下服務(wù)企業(yè)的重要支點(diǎn)，營銷中臺系統(tǒng)是當(dāng)下產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融在國內(nèi)發(fā)展的典型樣本。營銷中臺以產(chǎn)促融，以融助產(chǎn)，構(gòu)建產(chǎn)融一體的數(shù)字營銷護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)BtoBtoC的全面連接，精準(zhǔn)感知市場變化和客戶需求，助推產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展。系統(tǒng)對內(nèi)以銷定產(chǎn)，形成從研發(fā)資金比例到原材料采購及銷售終端的數(shù)據(jù)分析，并以神經(jīng)元信息調(diào)用的模式對外統(tǒng)籌企業(yè)在完整市場體系中供應(yīng)鏈+經(jīng)銷鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
營銷中臺不僅能對每次經(jīng)銷商進(jìn)貨采購數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)收集統(tǒng)計(jì)，更能實(shí)時(shí)跟蹤和更新經(jīng)銷商向門店的分銷數(shù)據(jù)，最終觸達(dá)線下門店的零售數(shù)據(jù)，數(shù)字化分析銷售量、銷售價(jià)格、C端客戶使用情況。此外，經(jīng)銷商與門店的庫存信息也將實(shí)時(shí)更新，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行。通過這些數(shù)字化能力，鋰電河谷可以第一時(shí)間了解各區(qū)域的經(jīng)銷與庫存狀況，更好地了解市場需求和產(chǎn)品表現(xiàn)。通過核心企業(yè)與供應(yīng)商和經(jīng)銷商三方經(jīng)營賬的分析，進(jìn)行企業(yè)信用數(shù)字化能級的系統(tǒng)提升，減少流動性資產(chǎn)在融資中的債務(wù)占用比例，同時(shí)可以提升鋰電河谷供應(yīng)鏈企業(yè)在資本市場中的融資能力。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到中國五百強(qiáng)，再到中國智造出海
鋰電河谷集團(tuán)作為一家上世紀(jì)八十年代誕生在江南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，能夠在三十年間一路走到中國五百強(qiáng)企業(yè)和中國輕工業(yè)電池行業(yè)十強(qiáng)，在國際輕工業(yè)電池全球市場體系中占有一席之地，受益于改革開放四十余年來宏觀環(huán)境對民營經(jīng)濟(jì)的扶持。同時(shí)產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融也在每一個(gè)中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)中扮演者“關(guān)鍵先生”的角色，為企業(yè)投融資分析保駕護(hù)航。每一次實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容，必然對標(biāo)相應(yīng)的目標(biāo)市場數(shù)據(jù)，這反應(yīng)了當(dāng)下最直接的經(jīng)營邏輯。而在傳統(tǒng)的投資分析中，對于企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、經(jīng)銷市場數(shù)據(jù)并不能有效建立起實(shí)時(shí)動態(tài)的反饋模型。進(jìn)銷存等ERP和CRM數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中各自畫地為牢，形成一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)孤島，經(jīng)銷商的歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)粗放且沒有形成完善的數(shù)字信用，成本占用流動資金比例過高則降低了拿貨效率，從而間接影響核心企業(yè)去庫存。
在產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融廣泛應(yīng)用之前，數(shù)字化程度較低的信用樣本阻礙了金融機(jī)構(gòu)對融資有需求企業(yè)的放貸效率，完善的信用評定體系需要對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心競爭力參數(shù)進(jìn)行錨定。營銷中臺梳理了訂單流程與庫存數(shù)據(jù)，通過經(jīng)銷商管理，實(shí)現(xiàn)訂單全流程動態(tài)可視、庫存透明可視，將原本孤立低效的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為數(shù)字化的企業(yè)信用信息，能夠大幅提升經(jīng)銷環(huán)節(jié)的融資成功率。
營銷中臺對經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的抽取與整合，為優(yōu)化產(chǎn)能提供數(shù)據(jù)決策基礎(chǔ)
大樹科技為鋰電河谷建立的營銷中臺，把散落在各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)一到一個(gè)共有的平臺中，再對數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，提煉出有效數(shù)據(jù)資源，并建立一個(gè)數(shù)據(jù)倉庫，不管是人力資源系統(tǒng)還是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，或者ERP還是CRM，都?xì)w屬到這個(gè)數(shù)據(jù)倉庫中。數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)可以做進(jìn)一步的分析評估，企業(yè)可以從中提取信息，依據(jù)不同維度、指標(biāo)，生成不同的數(shù)據(jù)化結(jié)論和數(shù)據(jù)報(bào)表，以便為整個(gè)經(jīng)營決策層提供服務(wù)。企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、CFO可以通過數(shù)據(jù)匯總、指標(biāo)生成、BI看板(BusinessIntelligenceDashboard商業(yè)情報(bào)分析儀表——商情可視化動態(tài)報(bào)表)或統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表等方式做出經(jīng)營決策。
從2022年5月份啟動營銷中臺建設(shè)，到9月份開始啟動數(shù)據(jù)共創(chuàng)，再到2023年2月份完成第一階段上線、5月份完成了第二階段的上線。大樹科技為鋰電河谷研發(fā)的企業(yè)數(shù)字中臺從整合數(shù)據(jù)孤島到全面介入經(jīng)營數(shù)據(jù)歷時(shí)不到一年，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了維護(hù)期。這里最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)即是經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，鋰電河谷的4000多個(gè)經(jīng)銷商在同一平臺的數(shù)據(jù)倉庫中形成了資產(chǎn)數(shù)字化和信用數(shù)字化，經(jīng)銷融資行為便可以即時(shí)通過平臺申請到經(jīng)營貸款，打通了核心企業(yè)的經(jīng)銷商系統(tǒng)端，使產(chǎn)業(yè)鏈的市場端能夠把中臺系統(tǒng)里的“訂單和經(jīng)營貸”進(jìn)行一鍵關(guān)聯(lián)。
打造數(shù)字渠道核心競爭力
為了降低擴(kuò)店成本，提高品牌觸達(dá)和銷量轉(zhuǎn)化，鋰電河谷在銷售端采用經(jīng)銷商+門店的模式。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，已經(jīng)擁有4000多家經(jīng)銷商，門店數(shù)量逾20萬。如此龐大的銷售鏈顯然對傳統(tǒng)進(jìn)銷存管理工具帶來了巨大挑戰(zhàn)，更不利于企業(yè)自主掌控交易數(shù)據(jù)。營銷中臺上線后，鋰電河谷迅速連接數(shù)量規(guī)模龐大的經(jīng)銷商，并以車銷業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)門店訂單的連接。在這一過程中，營銷中臺利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理能力實(shí)時(shí)梳理訂單流程與數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單的全流程可視;同時(shí)推動渠道精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、門店庫存透明可視。在降本和增效的雙重訴求下，營銷中臺幫助鋰電河谷打破向下拓展市場的桎梏，打造數(shù)字化經(jīng)銷渠道，提升營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、門店合作共贏，提高市場競爭力和可持續(xù)增長能力。
對金融市場輸出融資資產(chǎn)
大樹科技產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融模式向鋰電河谷提供的營銷中臺，幫助鋰電河谷生態(tài)鏈獲取超20億元融資，這是國內(nèi)金融市場出現(xiàn)的可識別、可控制和可處置的風(fēng)控系數(shù)高的融資產(chǎn)品。長期以來，產(chǎn)業(yè)鏈資金流在供需平臺和金融機(jī)構(gòu)平臺之間的打通存在障礙，企業(yè)間信息不對稱，協(xié)作難度很大，資金在產(chǎn)業(yè)鏈條的多級流轉(zhuǎn)效率很低，金融服務(wù)普遍存在操作成本高、授信審批難、系統(tǒng)開發(fā)慢等問題。這些問題需要在大樹科技為鋰電河谷建立融資產(chǎn)品的過程中，逐一進(jìn)行識別和修正處置，使得鋰電河谷供應(yīng)鏈長尾企業(yè)在2023年10月累計(jì)完成了20億元融資，支撐了“全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略。
產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展
2023年上半年，鋰電河谷實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)營收9，566.11萬元，并加快了海外生產(chǎn)平臺的建設(shè)。鋰電河谷積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，首個(gè)海外制造基地落子越南，以東南亞市場為切入點(diǎn)，簽訂了數(shù)十家海外經(jīng)銷商，并在泰國、荷蘭等國家成立辦事處。
10月13日鋰電河谷的數(shù)字化產(chǎn)融實(shí)踐出現(xiàn)在大樹科技2023世界數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會的展臺上(暨第十三屆智慧城市與智能經(jīng)濟(jì)博覽會)，與會專家觀摩了大樹科技賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融的綜合解決方案。雙方基于一期合作的成果展開進(jìn)一步合作的探討，大樹科技產(chǎn)業(yè)事業(yè)部和技術(shù)開發(fā)中心的代表，向與會嘉賓展示了包括與天創(chuàng)匯能集團(tuán)合作在內(nèi)的多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融和營銷中臺的案例，展開一幅產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融合作的新藍(lán)圖。
當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)數(shù)字金融仍在發(fā)展初期，上下游數(shù)據(jù)鴻溝依然存在，數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值需要依靠更多的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字金融的結(jié)合。大樹科技通過數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)+金融商業(yè)模式和創(chuàng)新用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)方式、管理模式、組織形式的全方位升級，激發(fā)數(shù)據(jù)應(yīng)用效能，讓無形信用“有形展現(xiàn)”，進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)企業(yè)韌性和市場競爭力。
(文中所涉自然人與企業(yè)名稱為化名)
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