凈化工程在當(dāng)今社會(huì)有著非凡的價(jià)值和意義。優(yōu)質(zhì)的凈化設(shè)備不僅可以提高凈化效率，改善環(huán)境質(zhì)量，而且還可以減少施工環(huán)境下污染對(duì)工人的健康傷害。
但就目前而言，專(zhuān)業(yè)凈化設(shè)備的市場(chǎng)拓展存在很大阻力，如何讓好的產(chǎn)品被更多人看到、用到？
“線(xiàn)上拓客+線(xiàn)下定制”的模式值得一試。
卓洋凈化科技有限公司主要銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、工業(yè)凈化設(shè)備等產(chǎn)品。這種大型設(shè)備的銷(xiāo)售流程一般是線(xiàn)下溝通——提供定制方案——生產(chǎn)設(shè)備——線(xiàn)下交易。讓我們一起看看這家公司是如何通過(guò)愛(ài)采購(gòu)的平臺(tái)完成線(xiàn)上拓新，線(xiàn)下定制的雙渠道銷(xiāo)售流程的。
公司 |卓洋凈化科技有限公司
遇難題
大型設(shè)備線(xiàn)下交易導(dǎo)致客戶(hù)有限，
名聲如何傳出去？
由于之前從事過(guò)實(shí)驗(yàn)室工程相關(guān)的工作，卓洋凈化科技有限公司的劉總將自己的創(chuàng)業(yè)想法聚焦到了凈化設(shè)備上。
“這個(gè)行業(yè)前景好，是可以長(zhǎng)期投入的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，于是我?guī)е约簭臉I(yè)多年的積蓄和家里的部分支持，開(kāi)啟了我的創(chuàng)業(yè)之旅。幸好，結(jié)果還不錯(cuò)。”
由于行業(yè)特殊，卓陽(yáng)凈化科技有限公司的產(chǎn)品大多都是大型設(shè)備且線(xiàn)下私人定制，不可批量化生產(chǎn)，因此銷(xiāo)量一直萎靡不振。而提升銷(xiāo)量就需要做營(yíng)銷(xiāo)，于是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題成了困擾吉林省卓陽(yáng)凈化科技有限公司的一大難題，不論在哪個(gè)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)都是一筆很大的支出，企業(yè)陷入了死循環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)成本高，利潤(rùn)就會(huì)變低，但是不營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的名聲傳不出去，業(yè)績(jī)就提不上去。當(dāng)劉總正為營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題所困擾的時(shí)候，長(zhǎng)春愛(ài)采購(gòu)業(yè)務(wù)人員的一通電話(huà)，打破了劉總身處的僵局。
破僵局
合作愛(ài)采購(gòu)，低成本帶來(lái)10w元的訂單
“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話(huà)給我們介紹了百度愛(ài)采購(gòu)這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)做網(wǎng)絡(luò)宣傳線(xiàn)本與日俱增，聽(tīng)了業(yè)務(wù)員的介紹，也在前端搜索進(jìn)行了評(píng)估，感覺(jué)愛(ài)采購(gòu)展現(xiàn)樣式和價(jià)格我們可以接受，所以選擇了加入。我記得我們?cè)趷?ài)采購(gòu)上的最大一筆訂單金額是10W，客戶(hù)很信任我們，把需要的產(chǎn)品全部交給我們，最后完成了這筆訂單。”互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)從來(lái)不是對(duì)立面，二者相輔相成，互
幫互助才能互利互惠。
看廠商
工廠簡(jiǎn)要介紹
吉林省卓洋凈化科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)淋室，貨淋室，潔凈棚，F(xiàn)FU高效過(guò)濾單元，潔凈傳遞窗，初中高效過(guò)濾器，潔凈衣柜，超凈工作臺(tái)等凈化設(shè)備的公司，凈化工程涉及汽車(chē)電子，食品，醫(yī)藥等凈化工程行業(yè)的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)，企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和創(chuàng)新的生產(chǎn)能力，滿(mǎn)足不同領(lǐng)域客戶(hù)的需求，公司一貫奉行“安全至上、質(zhì)量為本、顧客至上、技術(shù)為先”的服務(wù)宗旨。在江蘇，山東，北京，河北，吉林省、黑龍江省、遼寧省領(lǐng)域及內(nèi)蒙古自治區(qū)樹(shù)立了諸多代表性?xún)艋こ贪咐?/p>
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