抖音好物年貨節(jié)作為消費(fèi)電子及家居生活行業(yè)傳統(tǒng)促銷、禮盒營銷、年貨營銷等重要節(jié)點(diǎn)，是眾多商家借勢(shì)增長、強(qiáng)化品牌心智、創(chuàng)新營銷的好時(shí)機(jī)。在抖音電商從“興趣電商”全面過渡到“全域興趣電商”的大背景下，抖音電商消電家居行業(yè)在年貨節(jié)期間推出「好好好年貨置辦大會(huì)」主題活動(dòng)，旨在滿足用戶在抖音電商遇見懂你的潮電家居的節(jié)點(diǎn)需求。從洞察用戶需求到幫助用戶打造心動(dòng)營銷場景，通過達(dá)人聯(lián)動(dòng)種草、好物清單共創(chuàng)、明星定制品牌創(chuàng)意素材等多形式幫消費(fèi)者發(fā)掘更多寶藏潮電家居送禮好物，同時(shí)也幫助更多品牌商家抓住好年貨營銷突破點(diǎn)建立潮電家居專屬抖音電商全鏈路營銷陣地。
01 年貨節(jié)新場景，潮電家居實(shí)現(xiàn)新增長
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在今年年貨節(jié)期間，消電家居行業(yè)活動(dòng)日均支付GMV較去年年貨節(jié)提升79%，日均動(dòng)銷商家數(shù)較22年年貨節(jié)提升135%，日均動(dòng)銷商品數(shù)較去年年貨節(jié)提升88%，行業(yè)年貨節(jié)支付GMV破百萬品牌數(shù)583個(gè)。抖音商城行業(yè)GMV破百萬單品數(shù)47個(gè)，抖音商城超值購支付GMV同比提升109%，搜索場景GMV成交金額同比提升225%。
02 多場景全域聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)生態(tài)鏈產(chǎn)品爆發(fā)
本次活動(dòng)中多場景全域聯(lián)動(dòng)，站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)為潮電家居品牌帶來更多興趣人群。站內(nèi)通過抖音電商頁面資源位、商品推薦、logo墻展示等多元貨架形式為品牌商家提供長期流量曝光渠道。站外通過多觸點(diǎn)kol擴(kuò)散為心智TVC擴(kuò)大聲量；“四”大年味爆款清單、驚喜攻略助力用戶暖心過好年，還特別邀請(qǐng)阿雅擔(dān)當(dāng)好年貨心意官限時(shí)營業(yè)潮電家居好年貨專場直播；人氣達(dá)人明星大聯(lián)動(dòng)助力品牌流量增長；更有眾多品牌boss亮相商城抽免單福利等人氣口碑疊加好價(jià)福利的豐富運(yùn)營方式幫助潮電家居品牌商家在抖音商城場景實(shí)現(xiàn)快速增長。
截止到活動(dòng)收官眾多用戶表示被心智年味TVC、潮電家居好年貨種草，并通過專屬活動(dòng)頁/行業(yè)垂類達(dá)人直播/掛購物車短視頻等多個(gè)買買買場景選購心儀的潮電家居好年貨。「好好好年貨置辦大會(huì)」活動(dòng)期間多場景全域聯(lián)動(dòng)幫助徠芬、美的、聯(lián)想、飛利浦、TCL、蘇泊爾、顧家家居等消電家居人氣品牌在年貨節(jié)大促期間提升銷量與口碑，實(shí)現(xiàn)品效雙收。
03人氣品牌借助營銷場景，實(shí)現(xiàn)生意強(qiáng)增長
抖音內(nèi)容種草是消費(fèi)者了解新品牌的優(yōu)先場景，爆款人氣品牌造就新場景，新場景帶來新增長。回顧本次活動(dòng)，行業(yè)垂類達(dá)人累計(jì)直播567萬小時(shí)，掛購物車短視頻播放量高達(dá)2億，成交額破百萬行業(yè)垂類直播間182個(gè)。通過達(dá)人直播間掛鏈接、大額優(yōu)惠力度、核心口碑商品推薦等方式助力云鯨、Leader、倍輕松、蓓慈、希沃等人氣品牌實(shí)現(xiàn)生意增長。其中云鯨品牌在活動(dòng)期間全域運(yùn)營提效，日均GMV環(huán)比非活動(dòng)期銷量提升2.3倍，品牌整體成交GMV同比818大促增長67%。明星產(chǎn)品云鯨J3小鯨靈榮登年貨節(jié)抖音商城熱賣商品榜TOP5；蓓慈品牌GMV增長同比618大促增長超100%，品牌粉絲同比618大促粉絲增長超110%，新品首發(fā)首次實(shí)現(xiàn)百萬GMV，爆發(fā)趨勢(shì)明顯；希沃品牌GMV增速明顯，活動(dòng)期內(nèi)直播間銷售額環(huán)比增長217%，品牌直播間新增粉絲環(huán)比增長315%，品牌直播間累計(jì)觀看人數(shù)環(huán)比增長282%。新鮮滾燙的數(shù)據(jù)不僅再現(xiàn)了新年熱的消費(fèi)熱情，也再一次印證了抖音電商潮電家居借助營銷場景的優(yōu)勢(shì)，滿足商家等多元化經(jīng)營需求，帶動(dòng)其生意增長的重要價(jià)值。
04結(jié)語
抖音電商潮電家居行業(yè)「好好好年貨家居置辦大會(huì)」落下帷幕，此次活動(dòng)通過全網(wǎng)范圍內(nèi)的強(qiáng)力透傳，帶來了全域曝光，有效增加年輕消費(fèi)者對(duì)潮電家居好年貨的情感共鳴，提升了消電家居行業(yè)的內(nèi)容話題性與傳播影響力。
未來抖音電商也將以更多形式、玩法、資源支持潮電家居人氣品牌在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好、更全面的發(fā)展，幫助商家收獲生意增長的新機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者找到更合適自己的潮電家居好物。
編輯：李晨
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